亚马逊：如何给产品开发人员制定分成方案？

　　最近有很多小伙伴来问我，如何给产品开发人员制定分成方案？

　　大家都知道咱们圈子里面有一句话：七分靠选品，三分靠运营。可想而知做选品是多么的重要。

　　我想说几点，首先咱们做产品开发都应该是跟产品给公司带来的利润来挂钩，做一个分成。那么利润的计算方式跟运营的是一样的，也是用亚马逊的回款然后减去相关的一些成本，再减去人力成本，然后得到的利润，在拿这个利润来做一个分成。

　　第二个我想说的是，做选品也好，产品开发也好，你最终的产品一定要获得运营的认可，这个非常的重要。

　　你可以想象一下，如果你选来的产品你自己很有信心，你觉得很有搞头，但是你的运营他不认可，他没有信心，那么你觉得这个产品还能够推得起来吗？

　　第三点，至于产品这一块给多少的分成才比较合适，我个人的见解是这样的，做产品的开发它是一个阶段性的工作，你可能花了一个星期、两个星期、一个月、两个月，这个是一个阶段性的工作；但运营是一个持续投入的、需要维护的一个工作，它是长期性的。

　　所以我个人的见解是，在分成这一块一般产品它所占的分成其实是占运营的一半左右。

　　举个例子，你们在给你们的运营用利润来算分成的话，比如说是五个点，要给他利润的五个点，那么给到产品的话大概两到三个点，你如果给到运营比较多，给十个点的话，那么给到产品大概就是五个点左右，这仅代表我个人的一些见解。

　　第四点我想说的是，给到产品开发这一块的分成一定要有衰减。什么意思呢？你可以想象一下，如果说咱们产品开发人员开发了几款产品以后，然后咱们运营也做的非常好，利润很可观，那么这个产品人员就可以一直躺在功劳簿上面，一直可以获取分成，其实这是不科学的，这样也会让他变得非常的懒惰。

　　从公司的角度来讲，应该是让开发人员不断的去开发新的产品、更好的产品，所以要有衰减，这个衰减你可以这么理解，比如说他享受了六次分成以后，他接下来的分成就会减半，然后再享受了六次以后，这个产品之后的分成就跟他没有关系了。我这个只是举例，至于你们应该怎么去制定这个周期，你们自己商量看着办。

　　我最后再强调一下，以上的言论仅代表我个人的见解，希望能够给你们带来一些帮助，同时我更希望不要给你们带来困扰。