做培训机构真的赚钱吗？

　　做培训机构真的赚钱吗？我之前是做教培行业的，做了十年的时间，这十年我经历了很多，经历了赚钱、赔钱、并购、连锁、转让、倒闭、破产等等，还算丰富的经历促使我很想和大家分享一些我做这一行的经验。

　　因为身边有很多的朋友问我做培训机构是不是很赚钱？我的回答是：非常非常赚钱，但前提是你必须把这个机构做起来。为什么赚钱呢？我概括为以下几点：

　　1.投资门槛低。

　　一般来说开一个小的培训机构，比如一个美术的工作室，可能只需要几千块钱或者一两万块钱就可以了，而开一个中等规模的培训学校，在二三线城市可能也只需要六七十万。因为影响投资最主要的因素就是房租、装修、消防、办证费用和前期的宣传及人员工资。如果机构的培训项目选择比较好，模式也比较有竞争力，那么后期的投资是少之又少的。

　　2.缴纳学费采用预付费制。

　　教培行业因为是预付费制，家长必须是先交钱再上课，所以后期机构经营是不需要压货和存在大量的应收账款的。目前能做到预付费制的行业就是通信、电力等这些行业，所以说教培行业和通信电力行业是有一定的相似性的。

　　3.客户基数大、年薪高。

　　和其他行业相比，教培行业的客服粘性是比较高的，所以二次购买和多次购买的几率是比较大的，而在倡导全民学习、终身学习的今天，幼儿园、小学、初中、高中、大学、成人各个年龄段的学龄群体数量也是非常庞大的。

　　4.容易多元化经营。

　　培训机构其本质还是一个中介，相当于给老师和学生创造的一个联系的桥梁，所以只要机构有多余的教室、多余的师资和资源，就可以多元化经营。比如说一个做美术的机构，在美术作为主要的培训项目的基础上，他可以选自己做，或者和别人一起做，做书法、做托管班、做文化课，这样既有效地利用好机构的富裕资源，又可以产生项目的互补，创造更大的剩余价值。

　　5.模式可复制性强。

　　很多机构在一个校区发展到一定阶段会选择开拓新的市场，教培行业因为投资小，非常适合快速的复制，至于是选择做直营校区，还是选择做连锁加盟，这个主要取决于团队的发展和运营模式的成熟情况。

　　当然，想把一个培训机构做好，想利用培训机构赚钱，赚很多的钱，这个还需要我们花很多的心思去学习，去研究，怎么样让学生来了就有收获，回去了就有进步。