直播带货？我劝你别再做了！

　　小主播直播带货我劝你别再做了，因为我们做过。

　　我的一个朋友，千万级粉丝的大咖，从去年10月到12月份总共做了5场带货直播，卖出去一千两百多万的货，行业术语呢叫GMV1200万。而且在2020年12月4日这一天创造了单场销售额320万的个人记录。

　　你可能很看不起320万这个数字，因为现在有很多主播动不动就单场带货好几个亿，比如老罗、辛巴、李佳奇，这个数字连他们的脚皮都算不上，其实你想的没错，但是我还得告诉你，在当天的直播带货榜中的320万销售额在全站排名第十。

　　接下来我会详细的说清楚直播带货的核心趋势，这是不管你花多少钱，各类培训班都不可能告诉你的。

　　带货1200万能赚多少钱呢？一场直播就是3个小时以上，个人播的话体力其实并不算什么，关键是你的脑子要一直保持非常高的运转。我们首先说说这个坑位费吧，一场大概20万，你可能以为这个就是利润，错！这一部分都是要付出去的，也就是说投放的费用，为什么呢？当你直播间挂车的时候系统就会在留存、互动、礼物收入以外，增加一个对于购物车转化率的考核，这个考核就决定了你直播间的推荐流量，也就是在线人数。

　　当你挂车后的20分钟之内就会从自然在线2千人降到3百人，为什么呢？因为如果商品的转化率低，系统就不会再给你推人，因为给你推人你卖不动就是对流量的浪费，而平台的收益来自于销售额百分之五的佣金，这是一个非常残酷的系统算法。

　　那么怎么样才能够让人数不掉呢？两个方案，第一个是快速过品，一场直播45个商品打底，五分钟必须走完一个，后台统计商品转化率高的再玩返场。第二个叫必须投放，而且大部分是竞价投放，也就是说同时段开播的主播越多，那么你来采买流量的费用也就越高，20万的坑位费根本是不够用的，还常常需要去倒贴。很不幸的是，如果你的粉丝量本身就不多，根本就不可能拿到商家的坑位费的，那么投放的费用全部由自己来承担，这样你还敢不敢玩？

　　其次我们来谈一谈最主要的收入，那就是佣金，这个才是真正的收入。商品的佣金最高可以达到非常恐怖的50%，也就是说卖10块钱的东西5块钱归主播，这样的东西你敢卖吗？反正我们是不敢，也不会去做的，因为这就是坑粉丝，反面翻车的例子很多，也不用我说，无论做什么生意不能失了底线。相对比较安全的佣金比例是10%-15%，那么我们就按15%来算，1200万佣金收入是180万，听着挺多的是吧？那么问题来了，你自己能不能对接到300个商品，然后从中挑选出一场直播所需要的45个可能好卖的东西吗？你对接不到对吧？所以你要找供应链公司，供应链公司建立了一个产品库它帮你找商品，然后供应链公司因此要分走你佣金的40%，那你只剩下108万了。

　　听上去还是挺多，最后的关键来了，你作为主播有一个带货的口碑分，如果说物流有问题、商品发错了或者是商品有差评，那么你的口碑分就会被扣，扣到4分以下你的带货资质就没了。口碑分又决定了你投放流量的价格，口碑分越低采买流量的成本就越高，那么为了维持主播的口碑分，所以差评这些问题都需要你自己来处理，怎么处理呢？我就不用明说了吧。为什么不是商家来处理呢？因为你是主播，买的是商家的东西啊，东西卖出去了商家干嘛还要去处理呢？如果他的店铺分数低了换一个店铺重新来，还更省成本。

　　在整个链条中大家都是生意人，到了这一步108万当中，你处理完那些事儿就还剩下七八十万，然后扣掉设备、场地、交通、伙食，还剩70万对吧？团队10个人一场直播至少要准备一个星期，总共两个月干了五场，这个时候你再算算还值不值？

　　为什么现在带货的大主播现在越来越少了呢？聪明的你应该有了一部分答案，这个链条太长了，供应链控制能力太差，客服的处理成本太高，每个环节都是成本。

　　如果你是小白，主播带货模式不适合成为你的目标，那你可能还问小主播还可以做吗？当然可以做，但是95%以上的人是没有做内容的能力的，你只能求个温饱，但是如果求个温饱，那你为什么不去上班呢？朝九晚五乐得清闲。

　　小主播带货其实是越来越难做了，那这个阶段的趋势是什么？是厂家或者商家自播，当泡沫散去，产品才是硬道理，产品才是根本。厂家直播产品是自己的，客服是自己的，只要掌握了基本的流量运营手法，哪怕卖出去一件，利润都在你的手里，这个就是现在最该做的，叫商家自播、企业直播。然后你根据流量的反馈倒推你的产品设计、主品策略和定价等。

　　你作为一个商家，作为一个企业，你可以去更好的实现自己的商业闭环，很难吗？三个人的战斗小队就可以了，一个可以拍板的老板，一个合格的主播，再加上一个懂操作的运营，如果还没明白，留言探讨一下。