范蠡经商（范蠡的生意经）

2022-11-16 22:42:08 162阅读 0评论

今天悠久博客给大家分享一下关于范蠡经商与范蠡的生意经相关问题，具体如下。

本文目录一览：

1、范蠡对经商总结了哪些经验？
2、谁知道范蠡经商故事?
3、范蠡经商之道的精髓是什么?
4、范蠡经商之道
5、范蠡经商故事
6、范蠡经商之道的精髓是什么？

范蠡对经商总结了哪些经验？

在经商过程中,范蠡总结出了许多有价值的经验?比如他对商品的价格上涨或下跌的趋势有着精辟的见解?

范蠡将商品分为“谷物类”和生活所需的“非谷物类”,他认为,“谷物类”商品与“非谷物类”商品的价格波动方向相反:当收成好谷物价低时,人们对其他商品的需求就会增多,使其他商品价格上涨;当谷物价高的时候,人们对其他商品需求减少,它的价格就会下降?

范蠡认为,凡是商品,必以将来迫切需要者为有利可图,所以夏天要预测皮毛商品,冬天要预测葛麻商品,手中还要经常掌握着实物的积蓄,因为商品价格的涨落不是无限度的,上涨到一定限度就会下跌,下跌到一定限度就会上涨?

商品价高时,就要尽快把手头商品像粪土一样毫不吝惜地抛售出去;商品价格下落时,要把它看作珠玉一样,大量收购进来?这样才能获取更多的利润?

范蠡还提出了一个“水则资车,旱则资舟”的“待乏”原则?就是说,在水灾之年做车的生意,在旱灾之年做船的生意?这初听似乎违背常理,其实是大有道理,因为当水灾时,大家都在做船的生意,利润必定不高?而车的生意此时必定无人问津,如果趁此机会囤积一大批车,水灾一旦结束,车将成为特别需求的商品,价格必然上涨?这时,

将水灾之年积下的车一下抛出,就能迅速获取巨利?范蠡本一介布衣,一生三次迁徙,《太平广记·神仙传》有“在越为范蠡,在齐为鸱夷子,在吴为陶朱公”一说?

范蠡

谁知道范蠡经商故事?

范蠡：生于楚平王十二年（公元前517年）字少伯，春秋战国末期，楚国宛（今河南南阳）人，是历史上早期著名的政治家、军事家和经济学家。（我囯长达五千余年的封建传统，均以“士、农、工、商”为列，士为首，商为末，直至宋朝，尚有商人穿鞋必须着一黑一白之劣规，故范蠡一生虽有辉煌业绩，然终因弃官经商的经历使他无缘与历史名人共同载入史册。）

他出身贫寒，但聪敏睿智、胸藏韬略，年青时，就学富五车，上晓天文、下识地理，满腹经纶，文韬武略，无所不精。然纵有圣人之资，在当时贵胄专权、政治紊乱的楚国，范蠡却不为世人所识。

周景王二十四年（公元前496年），吴国和越国发生了槜李之战（今浙江嘉兴），吴王阖闾阵亡，因此两国结怨，连年战乱不休，周景王二十六年（公元前494年），阖闾之子夫差为报父仇与越国在夫椒（今江苏太湖中洞庭山）决战，越王勾践大败，仅剩5000兵卒逃入会嵇山。范蠡遂于勾践穷途末路之际投奔越国，“人待期时，忍其辱，乘其败……”“持满而不溢，则于天同道，上天会佑之；地能万物，人应该节用，这样则获地之赐；扶危定倾，谦卑事之，则与人同道，人可动之。” 他向勾践慨述“越必兴、吴必败”之断言，进谏：“屈身以事吴王，徐图转机。”。被拜为上大夫后，他陪同勾践夫妇在吴国为奴三年，“忍以持志，因而砺坚，君后勿悲，臣与共勉！”

三年后归国，他与文种拟定兴越灭吴九术，是越国“十年生聚，十年教训”的策划者和组织者。为了实施灭吴战略，也是九术之一的“美人计”，范蠡亲自跋山涉水，终于在苎萝山浣纱河访到德才貌兼备的巾帼奇女——西施，在历史上谱写了西施深明大义献身吴王，里应外合兴越灭吴的传奇篇章。范蠡事越王勾践二十余年，苦身戮力，卒于灭吴，成就越王霸业，被尊为上将军。

“吴王亡身余杭山，越王摆宴姑苏台。”在举国欢庆之时，范蠡急流勇退，遂与西施隐姓埋名、泛舟五湖。

后来，他辗转来到齐国，变姓名为鸱夷子皮，带领儿子和门徒在海边结庐而居。戮力垦荒耕作，兼营副业并经商，没有几年，就积累了数千万家产。他仗义疏财，施善乡梓，范蠡南兔髂芨杀黄肴松褪叮�胪醢阉�虢��剂僮停�菸�鞒终�竦南喙�K�叭桓刑荆骸熬庸僦掠谇湎啵�渭夷苤虑Ы穑欢杂谝桓霭资制鸺业牟家吕唇玻�丫�搅思�恪＞檬茏鹈��峙虏皇羌�榈恼髡住！庇谑牵�湃�辏��俅渭绷饔峦耍�蚱胪豕榛沽讼嘤。�⒕〖也聘��缓屠舷纭?

一身布衣，范蠡第三次迁徙至陶（今山东定陶西北），在这个居于“天下之中”（陶地东邻齐、鲁；西接秦、郑；北通晋、燕；南连楚、越。）的最佳经商之地，操计然之术（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我与，顺其自然、待机而动。）以治产，没出几年，经商积资又成巨富，遂自号陶朱公，当地民众皆尊陶朱公为财神，乃我国道德经商——儒商之鼻祖。

史学家司马迁称：“范蠡三迁皆有荣名。”；史书中有语概括其平生：“与时逐而不责于人”；世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下”。

范蠡的军事宗旨：强则戒骄逸，处安有备；弱则暗图强，待机而动；用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。为后世称道并沿用。

范蠡著名的经济思想：“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。” 等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。

著作有《计然篇》；在《国语·越语下》《史记·货殖列传》中均有记载；《汉书·艺文志》记有范蠡兵法二篇，但皆已流失。

范蠡生平大事年表

公元前536年（鲁昭公六年、楚灵王五年）范蠡出生宛地三户邑，其时孔子十五岁。

公元前516年（鲁昭公二十五年、楚平王十三年、吴王僚十一年）；宛令文种见范蠡，范蠡时年二十岁。

公元前511（鲁昭公三十一年、楚昭王五年、吴阖闾四年）；范蠡邀文种入越，时年范蠡二十五岁。

公元前494年（鲁哀公三年、楚昭王二十二年、越勾践三年）；勾践兵败西于会稽山，始重用范蠡、文种等。范蠡时年42岁。

公元前493年（鲁哀公二年、楚昭王二十三年、越勾践四年）；勾践、范蠡君臣入吴为奴，范蠡时年43岁。

公元前490年（鲁哀公五年、楚昭王二十六年、越勾践七年、吴夫差六年）；勾践、范蠡君臣离吴返越，范蠡时年46岁。

公元前486年（鲁哀公九年、楚惠王三年、越勾践十一年、吴夫差十年）；勾践欲起兵伐吴，范蠡劝阻，范蠡时年50岁。

公元前484年（鲁哀公十一年、楚惠王五年、越勾践十三年、吴夫差十二年）；吴再次代齐，占于艾陵，越王君臣朝见吴王，君臣皆有贿赂，进一步麻痹吴人，夫差杀伍子胥。范蠡时年52岁。

公元前482年（鲁哀公十三年、楚惠王七年、越勾践十五年、吴夫差十四年）；吴、晋黄池之会，越师乘机袭击吴国，大败之，杀吴太子等，年底吴越讲和。范蠡时年54岁。

公元前479年（鲁哀公十六年、楚惠王十年、越勾践十八年、吴夫差十七年）；越兴师伐吴，兵至于五湖。范蠡时年57岁。

公元前478年（鲁哀公十七年、楚惠王十一年、越勾践十九年、吴夫差十八年）；三月，越伐吴、吴师还战于笠泽、双方夹吴松江而阵、越人大败吴师。范蠡时年58岁。

公元前475年（鲁哀公二十年，楚惠王十四年，越勾践二十二年，吴夫差二十一年）；十一月越围吴、范蠡采用围而不攻的战略，令吴师自溃。范蠡时年61岁。

公元前473年（鲁哀公二十二年，楚惠王十六年，越勾践二十四年，吴夫差二十三年）；年底，越灭吴，夫差自杀，范蠡时年63岁。

公元前468年（鲁哀公二十七年，楚惠王二十一年，越勾践二十九年）；越王实现霸业，范蠡即泛舟五湖，时年68岁。

公元前465年，越王勾践卒，时年范蠡71岁。

公元前448年，范蠡卒，时年88岁

范蠡经商之道的精髓是什么?

范蠡经商之道的精髓是：

1、捕捉商机；

2、提前做好充足准备；

3、诚信；

4、不赚取暴利、还利于民；

5、质量第一。

范蠡做生意、赚大钱的八字真言：

一、“优”字真言：货真质高

范蠡在《货略》中说：“务完物”，讲的就是产品要好、质量要高、货物要真，这是做到“优”字真言的三大关键。做生意，产品质量的优劣关系你的商誉，进而直接影响你的市场竞争力，所以，生意人无论如何都不能在质量上动手脚，要坚守诚信，绝不能出售假冒伪劣产品。

二、“先”字真言：顺势而为

所谓“先”，就是指提前预测行情，对市场有精准的预见性，重点放在做“势”上，顺势而为。范蠡做生意赚钱，十分重视对市场行情提前预判，并精准把握其中供求关系的变化，做到随行就市，把握先机。“先”字真言的奥义是靠“势”赚大钱，如果生意人只是单纯把手头上的生意做好，完全不顾大势，那往往是小买卖，很难赚大钱！

三、“异”字真言：与众不同

马云有一句语录，叫“与众不同不是我做出来的，而是我的本能”，而事实上，范蠡早在两千多年前就提出了相似的观点，认为做生意要人弃我取、人取我与，要保证一个“异”字，不要做跟风生意，而是要做到与众不同，善于出奇制胜。

四、“时”字真言：把握需求

范蠡有一条生意经，叫“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已”，大意是说，知道何时打仗，就能从各方面及时做好准备；知道货物什么时候有需求，才能真正懂得货物的价值，并卖出好价钱。这条生意经中的“时”“用”，就是我们常说的供给与需求。

做生意、赚大钱，就是要搞清楚供给与需求的关系，真正搞清楚了，那就没有什么生意是做不成的。

五、“薄”字真言：薄利多销

“薄”也就是薄利多销，范蠡主张“逐十一之利，不敢居贵”，这讲的就是薄利多销、不求暴利的生意经。做生意，“薄利”是手段，“多销”才是目的，但“薄利”却又着极为明显的优势，既能吸引顾客，又能赢得好名声，还能保证产销速度，可谓一举多得。

六、“快”字真言：资金周转

范蠡所谓的“快”，主要是强调资金周转要“快”。在《市略》一文中，范蠡提出“无息币”的概念，就是说资金要不停地循环运转，如“行如流水”般，这与现代经营管理中的“现金流”和“库存周转次数／率”基本是一个概念。

资金周转的确要快，一旦慢下来或者停下来，那就意味着现金流出问题或者枯竭了，那样的话，生意基本上就是宣告失败了。

七、“准”字真言：低买贵卖

范蠡认为，货物价格的变化是有其规律的，做生意，就必须做好价格研究，掌握其中规律，在供大于求选择低买，在供不应求选择高卖，精准把握货物价格的贵贱与货物供求之间的关系，如此，赚钱自然不难。

八、“借”字真言：整合资源

“借”，就是借力、借势乃至借钱，强调的是整合资源为我所用，这一套范蠡玩得也很早，比如，他曾经想将北方的马贩运到需要战马的吴越之地，但沿途很不太平，在得知一个麻布贩子对这条道路很熟悉之后，就以免费送货为名，吸引这个人前来合作，借其之力，将他的麻布还有自己马匹安全送达吴越，由此获得巨额利润。

范蠡经商之道

范蠡(lǐ) ，字少伯，华夏族，春秋时期楚国宛地三户邑(今河南淅川县)人。春秋末著名的政治家、军事家、道家和经济学家。被后人尊称为"商圣"，"南阳五圣"之一。以下是我为大家整理的关于范蠡经商之道，欢迎阅读!

范蠡经商之道

1、因地制宜,多种经营。

范蠡搞经济不是盲目出击,而是精心选择地点,充分发挥自然环境的优势,以求最好的经济效益。他离开越国后,来到齐,具有良好的从事生产的条件,为范蠡致富奠定了基础。在齐地,他从事农业和海上经营,到陶后,除了经营农产品还倡导多种经营。他曾向鲁国穷士猗顿传授致富经验 :子欲速富,应当饲养五种牲畜。他还提倡养鱼,《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。

2、注重质量,不图侥幸。

范蠡和计然提出一套“积著之理”,就是贮存货物的原则。他说:“积著之理,务完物,无息币,以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”重视货物质量,资金要流通,不图侥幸获利。

3、把握行情,“人取我予” 。

范蠡商业经营的最主要目标是“人取我予”,即满足人们生活与生产的需求,这种需求不仅是多方面、多层次的,而且与时令、季节的关系也很密切。他能把握时机,能提供市场最需要的东西,当然就会立于不败之地。

4、让货等人,“待乏贸易”。

范蠡运用农业丰歉循环论,调节物资,进行“待乏贸易”,具体说,就是“夏则资皮,冬则资緆(细麻布),旱则资舟,水则资车,以待乏也。”所谓待乏原则就是让货等人,不要让人等货。要准备别人所没有的或想不到的,这样才能在市场上占据制高点,占据优势。

范蠡

5、诚信经商,“不求暴利”。

范蠡经商,不仅善于抓住时机,并且不追求暴利。《史记》记载,范蠡“侯时转物,逐十一之利。”这是非常人性化的主张,符合中国传统思想中经商求“诚信”、求“义”的原则。而且薄利多销,不求暴利,细水长流,日积月累,必成大富。这是范蠡成功的秘诀之一。

6、埋头苦干,劳动致富。

范蠡充分利用齐地的资源和环境,带领全家人艰苦奋斗。他从越国的上将军一变而为普通的劳动者,在官为本的时代,多少人仰慕高官厚禄,而范蠡坦然改变身份,埋头苦干,劳动致富,对传统观念做出了大胆的挑战,仅此一点对后人的启迪是极其深刻的。

7、尽散其财,富好行德。

范蠡经商思想中最可贵的是“富好行其德”。《史记》记载,范蠡在齐致富后,就曾“尽散其财,以分与知友乡党”;后来经商,“十九年中,三致千金。”但是他把钱又分给贫穷人和远房兄弟,受到人们的高度赞扬。范蠡是中国有记载的最早的慈善家。范蠡富有,凭借的是自己的勤奋和智慧,不搞官商勾结,没有假冒伪劣,他又如此慷慨地回报社会,是中国有记载的最早的慈善家。

范蠡经商之道精髓:

范螽在所著的《商经》中分为《三略》《三谋》，这本书的思想是范蠡经商之道的精髓。因此，范蠡是中华传统文化中的“商圣” 。而在吴地的历史积淀中，范蠡文化的发展推动了锡商工商文化的繁荣。在工商经济发展过程中，儒家文化发挥了导引和调节的作用。更具体地说，儒家传统重视全才教育，提倡上下同心协力，培养刻苦耐劳的工作伦理，强调为后代造福的习惯，这些文化基因为人们树立了一个东方大国企业精神的典范。他先是养鱼谋生，并著有世界上最早的一部《养鱼经》，后又到宜兴山区学习研究陶器的烧制和经销，由于他注意研究市场供求和价格变化的规律，买卖非常成功。特别是养鱼和经营粮食、陶器等尤为昌盛，成为大江南北的大商贾。其诚信为本具有极高的学术价值和特殊的研究价值。被誉为“商圣财神”，可以说，范蠡在宜兴开启了最初繁华的宜兴工商文化，早已播撒下中华民族工商业的精髓，为吴地民族经济的发展奠定了良好的基础。使我们深深感到范蠡这位圣人的通财之道，正如司马迁曰“故范蠡三徒，成名于天下，非苟去而已，所止必成名。”因此，以范蠡为代表的工商文化，确确实实是咱们中国民族工商文化根本。

虽然以范蠡为代表的工商文化，与儒家伦理与经济成功之间没有狭窄的特定的因果关系，但儒家理论与 “强调个人权利意识的新教伦理”具有截然不同的趋向。儒家理论基本点是对“责任感”的强调：“自我是各种关系的一个中心。它倡导的不是个人主义，而是我们对一个更大的实体的承诺。这个实体可以是我们的家庭、我们的公司、我们的集体或者我们的国家。”

被称为中国商人圣祖的范蠡，是个玩什么都赢的通才，他一辈子主要换了三个地方、三个身分和三种职业，搞过政治，搞过实业，最后也搞过商业，都无所不能。作为一个经历这么丰富的男人，其实心底的深处也隐藏着不为人知的文学梦。在他功成身退，又吃穿不愁的时候，这个文学梦终于亲手完成了。他写过《计然篇》，是一本相当实用的励志加经管书，教春秋战国他那个时代的人做生意，成为今天的经管者者们奉他为开山鼻祖。他还写过兵书：“投石拔距绝于等伦”;令人匪夷所思的是他还出过一本叫《养鱼经》的渔业科普读物，堪称是他经营政治多年的一个不经意的副产品吧，并能从他多年职业生涯中表现出来的冷静，智能和深刻。这样的人才，几千年也就这么一个，所以他虽然身处吴越，没有在中原历史的宏大叙事中留下重笔，却在今天被无数人当神一样崇拜，做官的学他的谋略，搞实业做买卖的奉他为“商圣”，或者资本运作专家，吴地的“锡商” 工商文化都以他为传承的福地。

观点：“经商之道” 与“儒家伦理”等同于“政治化的儒家”

范蠡著名的经济思想：“劝农桑，务积谷”、“农末兼营”、“务完物、无息币”、“平粜各物，关市不乏，治国之道也。”、“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。” 等至今对现代的经济建设也有积极的现实意义。范蠡提出富兵强国之道，在于顺应“天道”，以保持国家的富强，方能“持盈”，才能获得成功。范蠡说的“定倾者与人”，就是要效法人道，讲德、讲义，“天地之间，人最为贵。”治国之要在于爱民、富民、顺民。社会安定了，农业百工才能安居乐业、发展生产，才能达到国富民强。

范蠡在恢复振兴越国长达22年的艰难拼搏中，提出了一个著名主张：“尽其阳节，盈吾阴节而夺之”(《国语·越语下》)“阳节”指现实的军事力量或综合国力，“阴节”指潜在的军事力量。并为越王勾践策划了强越削吴的“九大计策”。使越国由弱变强、转败为胜，在历史上建立不可磨灭的功勋。

而“政治化的儒家”就是国家权力高于社会、政治高于经济、官僚政治高于个人的创造性，对这种政治意识形态，必须予以否定，才能释放出一个国家的活力，前者是指“儒家个人的伦理”它注重自我约束，超越自我中心，积极参与集体的福利、教育、个人的进步、工作伦理和共同的努力。既然儒家传统包括政治化的儒家精神与伦理化儒家精神，而为东亚济发展提供驱动力的却只有伦理化儒家精神，所谓“儒家资本主义”也应准确表达为“伦理化儒家资本主义”。

范蠡指出：“节事者与地，唯地能包万物以为一，其事不失……节事者，至事之要也。”做到“田野开辟，库仓实，民众殷……”这是最大的政治事务。范蠡为越王提出了“富邦强兵”之策，制定了鼓励繁殖人口的政策，即“同男女之功”等等，从而越国人多劳力多，耕种多，五谷多，百姓富，家家有带甲之勇，国力迅速得到了恢复和发展。

观点：范蠡为“儒商”;不仅是企业家，而且是工商鼻祖。

范蠡经商之道的精髓。

《范蠡经商十八则》

《人谋·六则》

用人要正，忠奸定兴废。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

第二、范蠡的《事谋·六则》

用度宜俭，奢华财源败。

做工宜精，粗糙出劣品。

货期要准，马虎失信用。

交易要速，拖延失良机。

进货要严，滥入货价减。

出纳要谨，潦草差错多。

第三、范蠡的《物谋·六则》

优劣要清，混淆耗损大。

存物要整，散漫难查点。

价值要明，含糊多争执。

赊欠要审，滥出亏血本。

账目要清，糊涂弊端生。

查账要勤，懈怠滞本金。

第四、范蠡的《理财致富十二则》

一、能识人，知人善恶，账目不负

二、能接纳，礼文接待，交关者众

三、能安业，厌故喜新，商贾大病

四、能整顿，货物齐整，夺人心目

五、能敏捷，犹豫不决，终归无成

六、能讨账，勤谨不怠，取讨自多

七、能用人，因才器使，任事有赖

八、能辩论，生财有道，阐发愚蒙

九、能办货，置货不苛，餂本便径

十、能知机，凭贮随时，可称名哲

十一、能倡率，躬行以律，亲感自生

十二、能运数，多寡宽紧，酌中而行

第五、范蠡的《理财致富十二戒》

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辩，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄蓄，勿昧时，勿痴货

范蠡经商故事

一天，范蠡经商回家，在路上偶然看见一个农夫从井里汲水，方法极是巧妙：井边竖一高高的木桩，一横木绑在木桩顶端；横木的一头吊木桶，另一头系石块，此上彼下，轻便省力。范蠡顿受启发，回家仿照着做了一杆秤：用一根细直的木棍儿，一头钻上小孔，小孔系上麻绳，用手来掂；细木一头拴上吊盘，装盛货物，一头系鹅卵石为砣；鹅卵石移得离绳越远，吊起的货物就越多。秤做出来了，一头挂的货物多，鹅卵石就要移得远，才能平衡，他觉得必须在细木上刻出标记才行。但用什么东西做标记呢？他苦苦思索了几个月，仍然不得要领。

一天夜里，范蠡出外小解，一抬头看见了天上的星宿，突发奇想，便用南斗六星和北斗七星做标记，一颗星一两重，十三颗星是一斤。从此，市场上便有了统一计量的工具———秤。

时间一长，范蠡发现有些心术不正的商人，卖东西时缺斤少两，克扣百姓。如何杜绝奸商的恶行呢？范蠡又是一番苦思冥想，终于想出了改白木刻黑星，为红木嵌金星，在南斗六星和北斗七星之外，再加福、禄、寿三星，十六两为一斤。范蠡以此告诫同行：作为商人，必须光明正大，不能赚黑心钱。他说：“经商者若欺人一两，则失去福气(幸福)；欺人二两，则后人永不得“俸禄”(做不了官)；欺人三两，则折损“阳寿”(短命)！”

就这样，秤一代代流传下来，一直沿袭了两千多年，直到今天。