少儿培训机构运营方案

　　好几天没给大家来讲案例了，今天给大家讲一下少儿培训机构成功收款八十万的社群营销案例。

　　首先问大家三个问题。

　　第一个问题：我们去年受疫情影响，你知道教育机构有多少家关门了吗？

　　第二个问题：你觉得教育机构未来的发展前景有多大呢？

　　第三个问题：如果你是一家做教育培训机构的，那么你会用线上线下相结合的方式吗？你知道怎么玩吗？

　　昨天我接小孩放学的时候，我看见在学校门口有很多人在发传单，上面都是一些教育培训机构，比如一些补课的、小孩子兴趣班这些东西乱七八糟的，后来我就问他，你有社群吗？他说没有，不知道。所以说你想到这个行业里面挣钱的话，那么你没有专业性知识根本就不行。

　　我现在说一下今天分享这个案例的目的，就是通过这家少儿培训机构，它线下的门店和线上设社群的打法，给更多线下培训教育机构转型的思路。

　　其实在最近几年少儿教育这个行业一直在快速的增长，不仅仅是少儿，针对于成人的教育和一些咨询策划公司更是如雨后春笋般爆发，而且随着我们国家二胎政策的放开之后，现在全国少儿集中的年龄段都在三岁左右，无论是在当下还是在未来，这都是一块非常大的蛋糕，很多人都是在虎视眈眈的盯着，未来做少儿教育、早教、母婴，主要是以下三个方向来做。

　　第一个：个性化的本地高端理念。

　　第二个：小而精的设施服务。

　　第三个：大公司节约化的产品分销。

　　每一个做教育的板块都希望能够提供一套非常好的教育体系，让每一个社区的宝妈都能够在自己的社区里面，然后开母婴、少儿教育的集中点，而且在未来这三件事情都是不冲突的，他都是可以在一个城市里面去落地实操的。

　　今天这个案例就是一家教育机构和我们社群空间合作制定的一个打法，所以在短时间内也就帮助他成功收款了八十万。具体详细的案例，我会在接下来一一的给大家来拆解。

　　第一步：做品牌的升级，提升场地的综合实力。

　　做少儿教育的场地和区域是一种硬实力的体现，你要搞定的不仅仅是儿童，而是家长，让家长放心，让孩子玩的开心，又能够提升很多知识与技能，这才是最重要的。

　　所以说提升品牌既要有外在的形象，也要有内核。

　　第二步：联合产业链，然后共享资源。

　　我们这里面主要的思路就是通过社群加母婴店，加商场、超市、儿童乐园的方式通过线下走访，然后和他们达成合作，对接母婴店会员的社群和商、超儿童乐园会员社群，之后就可以制定礼品卡，凡是加院长的个人号进入到会员群的家长们，都可以免费领取十节以上的课程，然后免费送四节核心的课程，都是集中解决家长们所面临的这些困惑和一些核心的问题，感兴趣的家长只要交五百块钱的押金，你就可以到线下培训中心来体验十天线下教育生活，十天全部体验完成之后就退还给你五百块钱的押金。

　　第三步：用社群做培育和信任。

　　我们把客户群分为三类。

　　第一类就是意向客户，第二类体验客户，第三类就是会员群。

　　那么针对于每一类线上教育的课程都会区分开，每一个家长把孩子送到教育机构不仅仅是让他学知识的，更主要是因为家长们都比较忙，而且有的家长根本就没有育儿的经验，所以说在群内你既要分享育儿的经验、相关的课程，同时还要收集家长们的各种意见，也为后续的办学提供参考意见。

　　第四步：做线上、线下课程的成交。

　　线下主要针对少儿的课程，线上主要针对家长的课程。当然了，线上的优势非常明显，课程的价格可以做到非常低，有些家长条件不错，而且又比较闲，又想自己带孩子，但是又没有可靠的方法，那么就可以参与线上教育培训，因为线下的场地有限，而线上没有地域的限制，不是一个层次也没有关系，他通过这种前期培育的方式，然后线下成功招生了两百多人左右，线上班也开了五个群，所以收费都非常低，就这样他就成功收款了八十万。

　　第五步：做规模化的裂变。

　　少儿教育是未来的一个发展趋势，而且人们的生活节奏越来越快，如果教育训机构不能够做到规模化的话，那么服务的人群就会受限，所以说我们发展就是以社区为单位的，开设分院然后统一培训学习授课。

　　比如有的宝妈想在家里面创业，那么刚好就可以跟我们进行合作，在小区里面就可以办一个幼儿教育机构的托管，我们统一培训，然后持证上岗，用我们的品牌做背书，真正可以做到就地覆盖。

　　最后我总结一下，首先第一个点，教育机构真正做线上、线下相结合发展裂变，目前还只是初试的阶段，没有说有成熟的经验可以借鉴。第二点就是社群加母婴店、加商场、超市、儿童乐园，它是未来扩展引流的大趋势，合作共赢，整合产业资源可以持续长久的良性发展。第三点就是教育行业目前门槛还是比较高的，想入这一行的朋友们就需要你有周密的布置和方案。