为什么拼多多很多卖家都喜欢打价格战?

09-11 32阅读 0评论

  为什么拼多多很多卖家都喜欢打价格战?最近我也看到很多朋友分析过这个问题,我觉得都说得比较浅显。

  很多人认为这个平台就是卖低价的,平台就抓取低价产品。你可以这么讲,但是我告诉你,看完这篇文章我可以让你真正了解到这个问题的真相,绝对不是因为这个平台的调性,更多的是一类电商的改革与市场的逼良为娼。

  在说这个之前我一定要先给大家讲讲我们原来做淘系的这批卖家,淘宝卖家应该大家都有感觉,那个时候在网上卖货其实非常简单,因为淘宝当年有流量,我们只要把货挂上去,其实图片、详情页这都是后面开始慢慢完善的,也就是当用户买的越来越多了,用户需求越来越明显了,他们需要有更大的转化率的时候,才完善了各种功能,最早期的时候其实啥玩意都没有,就是一张很简单图片也能够去卖,因为顾客在平常地方买不着,只能在网上买。

  当年打开淘宝的这个缺口是从服装开始切入进去的,服装这种产品它本身就存在很高的溢价,溢价空间其实是非常大的,就拿裤子来说,很多人根本不知道一条裤子可能进价成本只需要十块钱或者是十几块钱,这里存在很大的信息差。

  但是你发现了没有,当年淘宝永远宣称的是:“让天下没有难做的生意。”所以说最早开始是为了让商家在平台进行大量的卖货,他们打的宣传也是非常好的,然后再引导各种的买家进来,这个时候的买家进来其实也存在信息差,但是淘宝霸占了一类电商这么多年,后来京东出来其实也一直在玩信息差,所以说原来的一类电商平台是从古至今一直沿用了线下传统模式,就是要让商家赚钱,同时要让买家能够在线上买到便利的东西,但是并没有多大实惠的东西。

  淘宝占据了一类电商成为互联网的零售巨头,这么多年之后当时腾讯也想搞,但也没有搞起来,那为什么拼多多能搞起来呢?原因很简单,因为去中心化,也叫去差异化,我把信息差给抹掉,抹掉的办法并不是我公告出来这个衣服的成本多少,那个成本多少,并不是,拼多多非常聪明的一点就是很直接的把商家品牌效应全部切掉,在拼多多上面从来不推荐任何一个头部商家,很多商家是没有存在感的,但是淘宝不一样,当年扶持的韩都衣舍、花生记这种知名的电商品牌比比皆是,所以你看出来了没有?阿里从来都不是一个纯粹为了实惠的平台,它只是为了便利,马云当年讲过:“你能为人类解决什么样的问题,你就能发财。”他就解决了这个问题。所以说拼多多为什么能崛起,就是因为不推广卖家,不去跟你们讲什么传统的信息差模式,我直接切断。

  所以当年拼多多在跑招商活动的时候,联系过很多像我们这一类工厂的卖家,天天邀请你过来开会,然后告诉你们,我们这个平台有多少流量,你来的时候我给你多少流量,你只要保证我一点,就是给我比较低的价格,拿你们的成本价出来卖,量变改变质变,我们以量来取胜。

  相信大家可以看得出来,拼多多它能更改现在一类电商所有的模式,足以说明如果当年没有拼多多,其实还会有另外的品牌出现,因为总有一个人会发现,从便利会慢慢变成实惠,因为便利是要让国人都愿意在网上买东西,形成便利,当一旦养成这种模式了之后,绝对会有实惠的东西出来,所以根本就不能说做拼多多的这么爱打价格战,而是做零售或者做互联网的未来,所有人都会面临打价格战,因为一旦从便利转为实惠了之后,所有人都明白,一定要去掉信息差,只有去掉信息差了之后,大家才会愿意在你这里买东西。

  未来去中心化、去信息差才是最好的经营模式,这是目前国内零售市场的一个变革,总有一天会进行变革,未来还会进行下一次变革,要相信人类永远都是重复的,总有一天当有个人研究出来一个新的东西,这个东西给它取个命名,然后给它标注一个什么样的功能,就会又重新开始了,大家一定会往越贵的东西、越好的东西那个方向发展。你们仔细看,如果说抖音电商这一次能做出来,我相信品质类的产品又会冒出来。高客单价的产品也会慢慢的出来。

  所以希望各位接受价格价战,卖零售的我认为接受价格价没什么可怕的,最可怕的是你跑不到优质的供应链,所以说现在的电商很像传统行业,这句话你们自己品。

为什么拼多多很多卖家都喜欢打价格战?

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