亚马逊:如何给产品开发人员制定分成方案?

4周前 ( 05-26 ) 52阅读 0评论

  最近有很多小伙伴来问我,如何给产品开发人员制定分成方案?

  大家都知道咱们圈子里面有一句话:七分靠选品,三分靠运营。可想而知做选品是多么的重要。

  我想说几点,首先咱们做产品开发都应该是跟产品给公司带来的利润来挂钩,做一个分成。那么利润的计算方式跟运营的是一样的,也是用亚马逊的回款然后减去相关的一些成本,再减去人力成本,然后得到的利润,在拿这个利润来做一个分成。

  第二个我想说的是,做选品也好,产品开发也好,你最终的产品一定要获得运营的认可,这个非常的重要。

  你可以想象一下,如果你选来的产品你自己很有信心,你觉得很有搞头,但是你的运营他不认可,他没有信心,那么你觉得这个产品还能够推得起来吗?

  第三点,至于产品这一块给多少的分成才比较合适,我个人的见解是这样的,做产品的开发它是一个阶段性的工作,你可能花了一个星期、两个星期、一个月、两个月,这个是一个阶段性的工作;但运营是一个持续投入的、需要维护的一个工作,它是长期性的。

  所以我个人的见解是,在分成这一块一般产品它所占的分成其实是占运营的一半左右。

  举个例子,你们在给你们的运营用利润来算分成的话,比如说是五个点,要给他利润的五个点,那么给到产品的话大概两到三个点,你如果给到运营比较多,给十个点的话,那么给到产品大概就是五个点左右,这仅代表我个人的一些见解。

  第四点我想说的是,给到产品开发这一块的分成一定要有衰减。什么意思呢?你可以想象一下,如果说咱们产品开发人员开发了几款产品以后,然后咱们运营也做的非常好,利润很可观,那么这个产品人员就可以一直躺在功劳簿上面,一直可以获取分成,其实这是不科学的,这样也会让他变得非常的懒惰。

  从公司的角度来讲,应该是让开发人员不断的去开发新的产品、更好的产品,所以要有衰减,这个衰减你可以这么理解,比如说他享受了六次分成以后,他接下来的分成就会减半,然后再享受了六次以后,这个产品之后的分成就跟他没有关系了。我这个只是举例,至于你们应该怎么去制定这个周期,你们自己商量看着办。

  我最后再强调一下,以上的言论仅代表我个人的见解,希望能够给你们带来一些帮助,同时我更希望不要给你们带来困扰。

亚马逊:如何给产品开发人员制定分成方案?

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