客户裂变三级进化全解析

05-01 224阅读 0评论

  如何不增加成本,让客户主动裂变,客户源源不断,三个版本升级进化全网独家一定收藏。

客户裂变三级进化全解析

  先说一点零版本的初级模式,比如一个饭店出了一款三人量的汤锅,定价五十八块钱,客户结账时给每一位顾客一个卡,下次只要三个人来就送你一份五十八的汤锅。这样一个客户就裂变成了三个客户,一份五十八的汤锅成本没有多少,单个人吃饭也就相当于打了个九五折,这可以不断的进行客户裂变,带动更多的人去进店消费。但是这个版本的裂变模式最明显的问题是裂变动力不足,于是进行模式升级二点零版本。

  客户买单后你和他说,你再给我介绍三个客户,本次消费免单,具体游戏规则是介绍一个客户返百分之二十,介绍两个返百分之三十,介绍三个全额返还。这一版本的裂变模式在动力上进行了明显升级,但在复购上缺少推力。继续模式升级三点零版本。

  首先设计一个低客单价的诱饵产品,比如十九块九的一个引流产品,被引流品吸引过来的客人只要在介绍三个人来消费,这十九块九就可以全额返还,免费白送。对客人来说本身就是特价产品,介绍朋友来也是帮朋友省钱,朋友高兴自己还赚钱,于是就达到了客户主动裂变的效果。听到这里你可能觉得商家是亏钱的,这也是这套模式的关键所在,因为返的不是现金,而是消费券,只能用来在本店购买商品,但是没有最低消费门槛,那这样会有个什么效果呢?因为你本身就是特价商品,就意味着没有比这个价格低的同档次商品,那如果还想买的话是不是你就得加钱了呢,这就是这套裂变模式设计的复购环节。

  这个逻辑在我之前的文章中有详细的拆解,所以不管你是B端还是C端都能用得上,让客户主动裂变解决流量的同时还产生复购,一举两得,一石二鸟,一箭双雕。

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