做培训机构真的赚钱吗?

04-29 172阅读 0评论

  培训机构真的赚钱吗?我之前是做教培行业的,做了十年的时间,这十年我经历了很多,经历了赚钱、赔钱、并购、连锁、转让、倒闭、破产等等,还算丰富的经历促使我很想和大家分享一些我做这一行的经验。

做培训机构真的赚钱吗?

  因为身边有很多的朋友问我做培训机构是不是很赚钱?我的回答是:非常非常赚钱,但前提是你必须把这个机构做起来。为什么赚钱呢?我概括为以下几点:

  1.投资门槛低。

  一般来说开一个小的培训机构,比如一个美术的工作室,可能只需要几千块钱或者一两万块钱就可以了,而开一个中等规模的培训学校,在二三线城市可能也只需要六七十万。因为影响投资最主要的因素就是房租、装修、消防、办证费用和前期的宣传及人员工资。如果机构的培训项目选择比较好,模式也比较有竞争力,那么后期的投资是少之又少的。

  2.缴纳学费采用预付费制。

  教培行业因为是预付费制,家长必须是先交钱再上课,所以后期机构经营是不需要压货和存在大量的应收账款的。目前能做到预付费制的行业就是通信、电力等这些行业,所以说教培行业和通信电力行业是有一定的相似性的。

  3.客户基数大、年薪高。

  和其他行业相比,教培行业的客服粘性是比较高的,所以二次购买和多次购买的几率是比较大的,而在倡导全民学习、终身学习的今天,幼儿园、小学、初中、高中、大学、成人各个年龄段的学龄群体数量也是非常庞大的。

  4.容易多元化经营。

  培训机构其本质还是一个中介,相当于给老师和学生创造的一个联系的桥梁,所以只要机构有多余的教室、多余的师资和资源,就可以多元化经营。比如说一个做美术的机构,在美术作为主要的培训项目的基础上,他可以选自己做,或者和别人一起做,做书法、做托管班、做文化课,这样既有效地利用好机构的富裕资源,又可以产生项目的互补,创造更大的剩余价值。

  5.模式可复制性强。

  很多机构在一个校区发展到一定阶段会选择开拓新的市场,教培行业因为投资小,非常适合快速的复制,至于是选择做直营校区,还是选择做连锁加盟,这个主要取决于团队的发展和运营模式的成熟情况。

  当然,想把一个培训机构做好,想利用培训机构赚钱,赚很多的钱,这个还需要我们花很多的心思去学习,去研究,怎么样让学生来了就有收获,回去了就有进步。

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