直播带货?我劝你别再做了!

2个月前 ( 04-27 ) 57阅读 0评论

  小主播直播带货我劝你别再做了,因为我们做过。

  我的一个朋友,千万级粉丝的大咖,从去年10月到12月份总共做了5场带货直播,卖出去一千两百多万的货,行业术语呢叫GMV1200万。而且在2020年12月4日这一天创造了单场销售额320万的个人记录。

  你可能很看不起320万这个数字,因为现在有很多主播动不动就单场带货好几个亿,比如老罗、辛巴、李佳奇,这个数字连他们的脚皮都算不上,其实你想的没错,但是我还得告诉你,在当天的直播带货榜中的320万销售额在全站排名第十。

  接下来我会详细的说清楚直播带货的核心趋势,这是不管你花多少钱,各类培训班都不可能告诉你的。

直播带货?我劝你别再做了!

  带货1200万能赚多少钱呢?一场直播就是3个小时以上,个人播的话体力其实并不算什么,关键是你的脑子要一直保持非常高的运转。我们首先说说这个坑位费吧,一场大概20万,你可能以为这个就是利润,错!这一部分都是要付出去的,也就是说投放的费用,为什么呢?当你直播间挂车的时候系统就会在留存、互动、礼物收入以外,增加一个对于购物车转化率的考核,这个考核就决定了你直播间的推荐流量,也就是在线人数。

  当你挂车后的20分钟之内就会从自然在线2千人降到3百人,为什么呢?因为如果商品的转化率低,系统就不会再给你推人,因为给你推人你卖不动就是对流量的浪费,而平台的收益来自于销售额百分之五的佣金,这是一个非常残酷的系统算法。

  那么怎么样才能够让人数不掉呢?两个方案,第一个是快速过品,一场直播45个商品打底,五分钟必须走完一个,后台统计商品转化率高的再玩返场。第二个叫必须投放,而且大部分是竞价投放,也就是说同时段开播的主播越多,那么你来采买流量的费用也就越高,20万的坑位费根本是不够用的,还常常需要去倒贴。很不幸的是,如果你的粉丝量本身就不多,根本就不可能拿到商家的坑位费的,那么投放的费用全部由自己来承担,这样你还敢不敢玩?

  其次我们来谈一谈最主要的收入,那就是佣金,这个才是真正的收入。商品的佣金最高可以达到非常恐怖的50%,也就是说卖10块钱的东西5块钱归主播,这样的东西你敢卖吗?反正我们是不敢,也不会去做的,因为这就是坑粉丝,反面翻车的例子很多,也不用我说,无论做什么生意不能失了底线。相对比较安全的佣金比例是10%-15%,那么我们就按15%来算,1200万佣金收入是180万,听着挺多的是吧?那么问题来了,你自己能不能对接到300个商品,然后从中挑选出一场直播所需要的45个可能好卖的东西吗?你对接不到对吧?所以你要找供应链公司,供应链公司建立了一个产品库它帮你找商品,然后供应链公司因此要分走你佣金的40%,那你只剩下108万了。

  听上去还是挺多,最后的关键来了,你作为主播有一个带货的口碑分,如果说物流有问题、商品发错了或者是商品有差评,那么你的口碑分就会被扣,扣到4分以下你的带货资质就没了。口碑分又决定了你投放流量的价格,口碑分越低采买流量的成本就越高,那么为了维持主播的口碑分,所以差评这些问题都需要你自己来处理,怎么处理呢?我就不用明说了吧。为什么不是商家来处理呢?因为你是主播,买的是商家的东西啊,东西卖出去了商家干嘛还要去处理呢?如果他的店铺分数低了换一个店铺重新来,还更省成本。

  在整个链条中大家都是生意人,到了这一步108万当中,你处理完那些事儿就还剩下七八十万,然后扣掉设备、场地、交通、伙食,还剩70万对吧?团队10个人一场直播至少要准备一个星期,总共两个月干了五场,这个时候你再算算还值不值?

  为什么现在带货的大主播现在越来越少了呢?聪明的你应该有了一部分答案,这个链条太长了,供应链控制能力太差,客服的处理成本太高,每个环节都是成本。

  如果你是小白,主播带货模式不适合成为你的目标,那你可能还问小主播还可以做吗?当然可以做,但是95%以上的人是没有做内容的能力的,你只能求个温饱,但是如果求个温饱,那你为什么不去上班呢?朝九晚五乐得清闲。

  小主播带货其实是越来越难做了,那这个阶段的趋势是什么?是厂家或者商家自播,当泡沫散去,产品才是硬道理,产品才是根本。厂家直播产品是自己的,客服是自己的,只要掌握了基本的流量运营手法,哪怕卖出去一件,利润都在你的手里,这个就是现在最该做的,叫商家自播、企业直播。然后你根据流量的反馈倒推你的产品设计、主品策略和定价等。

  你作为一个商家,作为一个企业,你可以去更好的实现自己的商业闭环,很难吗?三个人的战斗小队就可以了,一个可以拍板的老板,一个合格的主播,再加上一个懂操作的运营,如果还没明白,留言探讨一下。

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