【千万社】知乎获客增长利器

博主:孫仲恆孫仲恆 2个月前 ( 04-23 ) 97 阅读 0 评论
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  千万社的同学们大家好,我是刘雨昕。现在也是北京速腾文化公司的创始人,我们是一家知乎的mcn机构。

【千万社】知乎获客增长利器

  首先给大家先讲一下我们为什么要做知乎。

  第一是平台基因,知乎它聚集了全网最具沟通价值和影响力的优质知识人群,这个也是相对小红书或者像微博等平台的用户属性而言,这里有四个点位。

  第一是一二线城市的聚集地,我们在二零一七年的数据调研中发现在一二线城市的用户数占比为41.4%。

  第二是知乎高学历人群的渗透率高,在知乎内本科学历以上的用户占比达到了82.1%,占全网高学历人群的六成,这其实是一个相当恐怖的一个数据分布。

  第三是高资人群占比高,知乎用户的年投资资产规模在十万以上的可以达到36%,我们可以知道他的消费能力其实是一个较高的属性。

  第四是以八零和九零后用户为主,说明我们知乎群体还是相对年轻,也就是说我们在知乎推广业务的时候,如果我们的用户群体也是八零后、九零后,那么知乎是一个相对符合我们用户属性调性的平台。

  知乎的平台基因好,也就是可信度高,它可以直接影响用户的购买决策,为什么?比如说用户他想去购买一个东西,第一步是什么?肯定要去查一下这个东西的好与坏,或者说他的具体使用情况,那么知乎都是他的不二之选。如果他在知乎查到这个产品它确实是好或者说值得购买或者说值得信赖,那么他通常就会去信任你这一个业务或者产品,进而达到消费和转化的结果,因此他对知识分子会有较强的说服力。

  知乎平台也有三个属性。

  第一个是较真,用户的分辨力强。因为我们如果在里面做一些内容的植入的话,它不像小红书这样的平台,小红书卖的是视觉,图片好看、内容吸引人、评论都是正常引导,那么用户就会为你的内容去消费去买单。而知乎的话它的用户分辨力强,所以说更趋理性客观的消费行为。

  第二是真实,它的数据没有水分。像还是以小红书举例,他的数据某种程度上有一定的水分存在,而知乎的话它的反作弊是机器严格,所以说我们看到的全部都是真实行为。

  第三,它有一个后台数据分析,我们可以明确的看到我们发布的内容,它的流量情况与数据情况,这样可以更加客观理性的去分析我们的内容好与坏,质量的高与低。

  那么我为什么要选择知乎呢?

  我的推荐是,如果你之前做过自媒体,且有一定的业务推广需求或者说流量转化需求,那么知乎一定是你的不二之选。

  第一他有一定的社区红利,现在来看的话像抖音、小红书它也有一定的流量红利,但是它最好的红利期已过,并且竞争对手极多,这样会造成使用行为的壁垒,而知乎来说他的竞争对手少,它的红利期还依然存在,在二零二一年,我们还是很有机会去布局我们的知乎业务。

  第二是精准流量,它是相当于泛流量而言,像抖音平台我们叫泛娱乐流量,你看的用户更多的是对这个事情唉觉得有意思,或者说觉得有一个相关性就去给你推,而知乎不是,它是基于目的性即搜索行为的精准流量。比如说你想买一个衣服,有可能在知乎你会搜二零二一年春季什么衣服最好看?这是非常精准的流量,而其他平台的话可能就更泛一些、更广一些,这样的粉并不是一个非常精准的。

  第三是运营的真实性,知乎在反作弊机制应该是这几个平台来说做的最严的,因此你所获取的用户数据或者说用户的一些内容全部是真实的、可靠的,不用担心是靠一些平台刷出来的。

  第四是平台的规则,它有一个好处是什么?就是叫长尾流量,这个相当于其他平台的流量来说是更具有长期性以及高流量的属性,像微博或者说抖音这样的平台,我们叫做实时性流量,什么意思?你发布一个内容之后它可能只在很短的一个时间内会获取到高流量和曝光,而知乎不是,如果你的内容足够优质,那么在未来的几个月甚至一年的时间内会有持续不断的用户去看你的内容,去消费你的内容。那么它这个常规流量其实是非常可观的,这样相当于一劳永逸。

  第五是搜索引擎,这个相当于一个站外的流量扶持,比如说你在小红书或者说微博发布的内容,我们在百度搜索的时候其实很难搜到的,而知乎不是,知乎基于百度搜索引擎的原理,当你有一个更高质的内容它会被百度收录,所以说你可以获取一部分像百度这种搜索型的站外流量,他通过搜索之后可以进入到你知乎的问题内。

  最后是入场红利,也就是说现在知乎还处于相对红利期阶段,如果大家有这一块的需求的话,我认为是一个不错的选择。

  课程目录

  01.前言

  02.第一讲

  03.第二讲

  04.第三讲

  05.总结

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